💡 사용자 기반 성장(BUG) 모델과 그 전략

광고비 없이도 성장하는 구조, 가능할까?

📈 “고객이 고객을 데려오는 구조를 만들 수 있을까?”

스타트업이 빠르게 성장할 수 있었던 이유 중 하나는
바로 User-Based Growth, 사용자 기반 성장(BUG) 모델 덕분입니다.
광고에 의존하지 않고, 사용자가 다른 사용자를 불러오는 구조죠.
하지만 이것은 운이나 입소문만으로 되는 일이 아닙니다.
철저한 구조 설계와 자극 요소가 필요한 전략입니다.

이번 글에서는 사용자 기반 성장 전략의 핵심 개념과
실제로 적용 가능한 모델을 정리해드립니다.

🛠 사용자 기반 성장 모델의 핵심 요소

1. 가치 전달 + 공유 동기 설계

사용자 입장에서 ‘공유하고 싶은 이유’가 명확해야 합니다.
예: 무료 체험 제공, 친구 추천 시 보상, 미션형 리워드 시스템

2. 제품 내부에 바이럴 루프를 내재화

제품 사용 경험 중 자연스럽게 다른 사람과 공유하거나 초대하게 하는 흐름
예: 링크 공유, 공동 작업 기능, SNS 연동 등

3. 사용자 간 연결 네트워크 구축

단순 고객이 아닌 커뮤니티화 또는 사용자 간 연결을 촉진
예: 리뷰 남기기, 사용자 피드백 반영, 포인트 기반 추천

4. 성장 데이터 기반 최적화

전환율, 추천율, 공유 이후 가입률 등 지표 기반 실험 설계
→ 추천 코드를 통한 유입 추적, A/B 테스트 반복 적용

✅ 결론: 성장의 해답은 ‘사용자’ 안에 있다

지속 가능한 성장은 ‘광고비’보다 구조와 동기 설계에 달려 있습니다.
사용자가 자발적으로 다른 사용자를 데려오게 만드는 구조,
그것이 바로 사용자 기반 성장의 본질입니다.

당신의 서비스에도 지금 바로
추천, 공유, 네트워크 요소를 설계해보세요.
성장의 레버리지가 완전히 달라질 수 있습니다.

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