🧩 B2B vs B2C, 나에게 맞는 모델은?

사업 모델 선택은 창업 전략의 시작입니다

🤔 "B2B와 B2C 중 뭘 해야 하죠?"

창업 초기 가장 많이 받는 질문 중 하나입니다.
**B2B(Business to Business)**와 **B2C(Business to Consumer)**는
각각 장단점이 뚜렷하고,
내가 보유한 역량, 자본, 네트워크에 따라 어울리는 모델이 다릅니다.
오늘은 B2B와 B2C의 구조적 차이와
당신에게 더 적합한 선택은 무엇인지 구체적으로 살펴보겠습니다.

⚖️ B2B vs B2C, 구조와 차이점

1. 고객의 구매 결정 구조

B2C: 빠른 구매 결정, 감정과 충동 소비 비중 높음
B2B: 긴 의사결정 프로세스, 논리·ROI 중심 판단

➡️ 빠른 피드백과 시장 반응을 원하면 B2C,
장기 계약과 안정적 수익을 원하면 B2B가 유리합니다.

2. 마케팅 전략

B2C: SNS, 콘텐츠 마케팅, 유튜브 등 광범위한 채널 활용
B2B: 네트워킹, 세일즈데크, 설명회, 전시회 등 관계 기반 접근

➡️ 타겟 접근성에 따라 적합한 마케팅 방식을 고려하세요.

3. 수익 모델과 단가

B2C: 낮은 단가, 반복 구매 구조
B2B: 높은 단가, 계약 기반 수익 구조

➡️ 적은 고객 수로도 수익을 만들고 싶다면 B2B,
폭넓은 고객군을 기반으로 성장하고 싶다면 B2C가 유리합니다.

4. 운영 난이도

B2B: 초기 진입 어려우나 고객 유지 용이
B2C: 진입은 쉬우나 경쟁 치열, 빠른 전환율 필요

✅ 결론: 나의 강점과 고객 접근 방식부터 따져보자

B2B와 B2C는 단순히 제품을 누구에게 파느냐가 아닙니다.
운영 방식, 마케팅, 매출 구조, 성장 전략까지 완전히 달라집니다.

당신이 가진 역량과 리소스, 그리고 고객 접근 방식을 기반으로
지금 어떤 모델이 더 실행 가능하고 지속 가능한 구조인지 점검해보세요.

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